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运营策略|亚马逊这些产品被取消广告资格

时间:2019-03-26 来源:1981

  这新年以来,小编感觉亚马逊的变动很大的,短短两个月时间内,亚马逊做了好些大事。不管是大力推出自营品牌,还是推出“Amazon Day”服务,这一系列举措都不难看出亚马逊的野心——大幅度增加利润,节省支出。

  而近日,亚马逊又宣布一个新的举措。那就是,如果在亚马逊出售的商品没法盈利,那么这类产品就会被取消广告资格。

  举个例子,亚马逊里很多低利润的产品,本身利润不高,亚马逊还得为其出仓储物流等人工费用的话,没法赚到钱,这类产品就会取消广告资格。简单来说就是,不赚钱不能打广告。

  1.亚马逊的邮件上是这么说的:“由于销售该产品目前给亚马逊造成损失,您的一个或多个产品不再符合广告资格。”

  亚马逊称这些产品为“CRaP”,意思是“无法创造利润”。通常情况下,这类产品的售价低于25美元,如果它们体积庞大且存放和运输费用昂贵,亚马逊无法获利甚至可能亏损。据《华尔街日报》报道,最近,亚马逊正积极地将这些无利可图的产品清理出网站。

  亚马逊正在加强对其平台的控制,迫使品牌降低价格。暂停广告使得供应商们对亚马逊又新添了一层失望。显然是因为广告是卖家能在网站上脱颖而出的“单笔最佳支出”。

  亚马逊向他们表示,无法盈利就会暂停广告,而要想恢复广告资格,必须降低成本。可是,除了降价以外,亚马逊几乎没有提供关于一家公司需要做什么的细节。

  亚马逊就只是告诉广告客户进入“编辑商品成本”页面,并按照如何提交更低价格以恢复广告的说明进行操作。从那里,供应商被告知需要用自己的Excel文件更新价格,而没有任何进一步的指导,以及要降低多少才能恢复广告。

  2.亚马逊的广告业务

  随着越来越多的消费者开始使用亚马逊,电子产品制造商、服装品牌和卫生纸等家用产品制造商正在砸下重金,以便让自己的产品在亚马逊的搜索页面占据最佳位置。

  和所有零售商一样,亚马逊根据各种因素决定怎么推广和推广哪些产品,例如相关性,可用性,盈利能力等等。

  但在广告方面,亚马逊必须小心谨慎,毕竟广告是其最热门和最赚钱的业务之一。

  根据eMarketer的数据,去年该公司的广告收入翻了一倍多,达到101亿美元,预计今年将再增长50%。粗略估计,到2021年,广告业务将为亚马逊产生160亿美元的营业利润,超过作为公司的主要盈利引擎的亚马逊网站服务。

  Piper Jaffray分析师迈克尔o奥尔森(Michael Olson)表示:“亚马逊的广告业务一直在悄然成长,成为当前和未来盈利能力的巨大推动力。”

  3.亚马逊对利润的追求

  为了向华尔街展示亚马逊广告的利润力,亚马逊大力屏蔽亏损产品在其网站上做的广告。

  显而易见,停止赔钱产品的广告是亚马逊最近为提升盈利而采取的众多举措之一。

  零售行业本来利润率就不高,亚马逊采取紧缩政策,说明它想获取更多利润。

  最近一个季度,亚马逊的净利达到30亿美元,创下公司历史上最高记录,全年利润更是猛增到100多亿美元,这牢牢地为姐夫的世界首富之位奠定了坚实的基础。

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